Foire aux questions
(Cliquez sur la question pour faire apparaître la réponse)
Qui représente l’acheteur dans une transaction immobilière ?
La réponse à cette question est simple : personne, si l'acheteur transige avec l'agent inscripteur.
Une étude réalisée en 2002 par le Service d'aide aux consommateurs de Shawinigan arrive à cette conclusion :
''Suite à plusieurs constats, le SAC recommande l’implantation d’agences de
courtage immobilier exclusives pour l’acheteur.
Pourquoi l’agent inscripteur est-il en conflit d’intérêts ?
L'agent inscripteur s'est commis auprès du vendeur: il s'est engagé à faire tout en son
possible pour obtenir le plus haut montant pour la propriété.
Une étude réalisée en 2002 par le Service d'aide aux consommateurs de Shawinigan arrive à cette conclusion :
''Les maisons de courtage dont le mandat est clair et qui desservent une
clientèle unique, en l’occurrence, les acheteurs, sont en meilleure posture
pour bien représenter et promouvoir les intérêts de leur clientèle. Les
dangers de conflits d’intérêts sont réduites considérablement dans une
maison de courtage qui représente uniquement l’acheteur. Ces maisons
n’ont pas à représenter deux clientèles qui ont des intérêts opposés; leurs
représentants n’ont donc pas à faire des choix de loyauté face aux
employeurs ou face aux clients..''
Comment s’assurer de l’objectivité de mon agent ou courtier ?
La seule façon de garantir l'impartialité d'un courtie ou d'un agent est de faire affaires
avec un courtier ou un agent dédié exclusivement à l'acheteur, c'est-à-dire, qui n'a aucun mandat de vendre quelque propriété que ce soit.
L' étude réalisée en 2002 par le Service d'aide aux consommateurs de Shawinigan est claire à ce sujet :
''Un courtier ou agent exclusif travaille uniquement et exclusivement pour
l’acheteur. Il ne représente pas de vendeurs, il n’inscrit pas de propriétés
dans l’intention de les vendre. Il présente à l’acheteur toutes les propriétés
susceptibles de l’intéresser. Il négocie les termes
et les prix selon les intérêts de son client, l’acheteur. Il cherche à obtenir
tous les renseignements qui sont dans l’intérêt de son client pour que
celui-ci soit en mesure de prendre une décision éclairée et de négocier
avec assurance les termes de l’achat.''
Pourquoi dites-vous être au service exclusif de l'acheteur ?
Acquisition Conseil enr. est un courtier dont les services sont exclusivement réservés aux acheteurs. Nous ne représentons aucun vendeur et vous ne verrez jamais
une affiche ''à vendre'' de Acquisition Conseil enr.
Pourquoi vos services sont-ils sans frais pour l'acheteur ?
Dans le monde du courtage immobilier, la pratique veut que la totalité de la
rétribution est payable par le vendeur a même le produit de la vente lors de la signature de l'acte de vente chez le notaire. Le courtier du vendeur
que l'on nomme le courtier inscripteur reçoit la totalité de la rétribution lorsqu'il représente le vendeur et l'acheteur. Dans le cas ou l'acheteur
est référé par un autre courtier, le courtier inscripteur partage sa rétribution avec l'autre courtier.
Donc, comme vous n'avez aucun déboursé à faire à votre courtier, vous n'avez alors aucun intérêt à faire affaire directement avec le courtier inscripteur.
En conclusion, pour avoir un courtier immobilier exclusivement et uniquement à votre service, sans aucune possibilité de conflit d'intérêt,
et sans que vous n'ayez rien à débourser, communiquez avec Acquisition conseil enr.
Existe-t-il des publications qui appuient votre position ?
Le Soleil (10 novembre 2002)
L'article mentionne que l'acquéreur qui discute avec le courtier qui a le mandat de vendre une propriété
doit comprendre qu'il fait affaire avec le courtier du vendeur. L'article fait également mention que, règle
générale, lorsqu'un acquéreur visite une maison par l'intermédiaire du courtier du vendeur et que cette dernière
ne lui convient pas, le courtier regardera dans son propre répertoire avant d'aller voir dans le répertoire
interagences afin de conserver la totalité de sa commission. Il est précisé que les courtiers qui ont le mandat
de vendre une propriété ne débiteraient jamais une série d'observations défavorables sur cette propriété.
La recommandation tombe d'elle-même '' Au plus vite des agences uniquement pour acheteurs''
Journal les affaires
(décembre 2006)
M. Jean-Paul Gagné a rencontré M. Stephen Léopold, président du conseil de William B. May international,
l'un des plus anciens et des plus respectés courtiers immobiliers de New York, qui lui confirme qu'un
courtier immobilier ne peut travailler pour les deux parties à une transaction sans se placer en situation de conflit d'intérêt.
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